第一次咨詢，通過開誠布公的溝通，梳理出決策評估模型，個案了然于心。 

第二次咨詢，針對個案還有些吃不透、理解不到位的事項，再次深入溝通。 

第三次咨詢，（已做出重大決策，海外留學(xué)博士位置保住了，準(zhǔn)備去做市場開發(fā)。）解決市場開拓及企業(yè)管理方面的諸多疑惑。

你一方面專注聽，一方面要快速找到問題的根源、實質(zhì)！
個案希望兩全其美
技術(shù)專家和銷售顯然他想選擇前者，但為何還要咨詢呢？
他既想搭上這趟風(fēng)生水起方興未艾的XNY產(chǎn)業(yè)投資紅利，快速實現(xiàn)財富自由，又想未來繼續(xù)在這個領(lǐng)域深耕，成為技術(shù)專家。
專家哪里都可以有用武之地：企業(yè)、院校、官員。
兩個不同方向：經(jīng)營管理，技術(shù)專家，如何結(jié)合，尤其是在這個時間段怎么融合，展現(xiàn)出一個具有高素質(zhì)人才的綜合能力，準(zhǔn)確判斷、推動解決問題的能力，公共關(guān)系能力等等。

 1、來自自身
了解價值取向，技術(shù)專家！出國深造：在業(yè)內(nèi)國際頂級教授身邊學(xué)習(xí)。
了解老板的安排用意，自身的理解：銷售代理：賺錢，短時間實現(xiàn)財務(wù)自由。銷售代理的前景與挑戰(zhàn)，說得不是非常清晰！認知有誤區(qū)，盲區(qū)。
價值觀清晰！可以做到兩全其美！非常優(yōu)秀，認識非常好的老板和博導(dǎo)，進入非常好的行業(yè)，好好珍惜！??！ 

利益點 ：希望成為技術(shù)專家；名師讀博“唯一”機會；公司快速發(fā)展機會，短期財務(wù)自由；
障礙點：讀博必須當(dāng)年就要出國，老板現(xiàn)在就要安排我去組建（區(qū)域）銷售公司
自我判別：能力、性格、興趣、機會（創(chuàng)造，潛在），關(guān)系管理，利益權(quán)衡。
是否意識到自己現(xiàn)在的短板，對自身能力做個評判（開拓市場，溝通，技術(shù)，等等）
指出：短板明顯，而長處還沒有凸顯。
如：做銷售很苦！他連銷售公司開辦預(yù)算都不知道怎么做，該找多少人，招什么樣的人，盡管碩士學(xué)的是商科。他關(guān)心怎么算代理費。向公司提多少代理傭金。
 

2、來自利益相關(guān)者 ：

 1）老板，原因 。
了解他與創(chuàng)業(yè)發(fā)起人的關(guān)系融洽程度，對他的期望。
公司快速需要業(yè)績支撐，吸引更多投資者
老板已經(jīng)帶著他出去跑關(guān)系親自做銷售。派他出去組建銷售代理公司，其目的是希望夯實基礎(chǔ)，把客戶關(guān)系抓在核心人手上。他似乎不得不聽老板的吩咐。
要想公司/這個行業(yè)站穩(wěn)腳跟，銷售是最好的鍛煉！
——明確老板的用意，主動承擔(dān)，這個時候不是挑肥揀瘦，從上到下都知道要快速做出業(yè)績?nèi)κ袌觯蛻簦?，給投資者看，企業(yè)增值 。怎么成為名副其實的少帥，要那業(yè)績/成績說話。
?有很大的博弈空間！在銷售代理公司的選址、組建和管理方面和彈性工作時間的有很大的博弈空間（自由度！）
 

2）博導(dǎo)
障礙點：下一個年度不再招收博士生
利益點：巨大的中國XNY市場;研究成果轉(zhuǎn)化
還沒進師門就要搞好關(guān)系，主動溝通，而不僅僅發(fā)簡歷填報名表。國外的教授對有價值的郵件看的非常細！
?提示通過制造公共關(guān)系扭轉(zhuǎn)抉擇深造的時間機會。

 3）其他，女友的關(guān)系，公司其他高層的關(guān)系
他和公司兩個副總裁的關(guān)系都一般。雖然是創(chuàng)始人，只是個老板助理，中流砥柱的人物/核心是老板，還有一個技術(shù)專家，一個負責(zé)銷售的副總裁。
?認知做為企業(yè)高管需要承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)！而不僅僅談自身的利益、權(quán)利。正確理解、處理與其他核心主管的關(guān)系。
?在權(quán)衡抉擇的時候只考慮自身的利益，需要意識到怎么和公司的利益保持一致，否則個人參與創(chuàng)業(yè)只是經(jīng)歷，而不是成功。
?認識到自己的價值追求，不但要認清銷售短板，也要開始認清做為技術(shù)專家可能的短板！（誤區(qū)、盲區(qū)，雷區(qū)）