2017-09-13 5799次閱讀
廣告商努力說服人們購買商品。那么，是否有一備普遍適用的設計廣告的原則，它會讓所有的人被某個廣告的訴求說服，還是應該根據(jù)文化差異采取不同的說服策略呢?
研究顯示，文化差異的一個核心維度一個人主義與集體主義，可能會在一定程度上決定哪些是最有說服力的廣告。在個人主義的文化里，人重視的是獨立，而且通常會將團體利益教在個人目標之后。所以，可以預期在個人主義文化下，個人主義的訴求會被用來說服人們購買商品。相反，在集體主義文化下，個人重視人與人之間的相至依賴，而且會使他們的個人目標服從于團體目標。因此，在集體主義文化下，廣告中比較常見的是社會關與社會青任的廣告訴求。為了驗證這些預測，根據(jù)
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