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以前做過銷冠軍，這兩年沒怎么努力，業(yè)績(jī)墊...

匿名  

以前做過銷冠軍，這兩年沒怎么努力，業(yè)績(jī)墊底，感覺在公司很丟臉，心理恐懼被裁但又覺得裁了可能是一種解脫

回答
最佳答案
于容心理咨詢師

你好，從你的描述中可以感受到你現(xiàn)在正經(jīng)歷一個(gè)職業(yè)低谷期，不僅對(duì)于業(yè)績(jī)墊底無法接受，而且內(nèi)心的力量非常弱。既害怕被裁又覺得裁了就解脫了，確實(shí)很糾結(jié)。我可以感受到的是，你的心理備受煎熬。我想從兩個(gè)角度分析一下：
第一，不知道你從銷冠到業(yè)績(jī)墊底之間發(fā)生了什么事情？你自己有沒有分析過原因，是個(gè)人的生活變化，導(dǎo)致在工作上投入受限；還是工作的模式發(fā)生了變化，新的工作方法給你帶來了很大的挑戰(zhàn)；或者你自己對(duì)于這個(gè)工作的熱情褪去了，態(tài)度發(fā)生了扭轉(zhuǎn)......我想首先得搞清楚這中間到底是為什么？可能我們才能看到我們是否有調(diào)整的空間去走出職業(yè)的低谷期。
第二，以目前你的描述來看，我感覺你的情緒反應(yīng)在給你釋放一個(gè)信號(hào)，希望你休息一下。你是否可以和你的情緒站在一起，而不是壓抑對(duì)抗它。接受在你的人生道路上，有銷冠的巔峰期，也有職業(yè)低谷期，大多數(shù)人的一生總是浮浮沉沉，甚至有時(shí)候絕處逢生。不妨想一想如果辭職或者被辭退可能你可以做些什么。我們經(jīng)常有種錯(cuò)覺我們的生活只有當(dāng)前腳下的一條路可走，如果你能再設(shè)想一條路，那么你就不會(huì)那么壓抑，心理會(huì)升起希望，你的情緒就有了出口，原來的路就不會(huì)堵得慌了。
希望你重新找回內(nèi)心的力量！

15個(gè)回答
李建磊心理咨詢師

以前做過銷冠，那說明你是有能力的，這一點(diǎn)毋庸置疑。這兩年松懈導(dǎo)致墊底，心里有恐懼，開始把期望放在別人身上。
不知道你這兩年經(jīng)歷了什么，但是在這里你需要突破自己，從一個(gè)舒適區(qū)走出來，或許這個(gè)過程會(huì)讓你很痛苦，很難受，問題是你還愿意把希望寄托在別人身上嗎，相信自己的能力，勇敢的邁開步伐，你依舊是銷冠。

馮松苗心理咨詢師

你好，看得出來你很糾結(jié)，很掙扎。雖然這兩年沒怎么努力，但是這個(gè)結(jié)果并不是你想要的，這兩年里你會(huì)很辛苦的吧??

兩年前發(fā)生了什么嗎？讓你整個(gè)人的狀態(tài)都能翻天覆地的變化呢？

如果想要聊一聊，可以私信約個(gè)時(shí)間，我很愿意陪你一起面對(duì)當(dāng)下的困擾。

盈正祥心理咨詢師

做銷售挺累的，做銷售也挺“賊”??我還是挺佩服那些能做到銷冠的人，因?yàn)樗麄兒苋菀拙湍茏プ∪诵缘耐袋c(diǎn)，這種能力好像是與生俱來，我喜歡把這個(gè)稱之為天賦。

無論銷售是天賦，還是通過努力學(xué)習(xí)成為了你的能力，我想這個(gè)點(diǎn)（天賦或能力），它還在在你的身上，沒有人能夠搶走，也搶不走。

至于你說這兩年沒有怎么努力，以至于現(xiàn)在業(yè)績(jī)墊底，很愿意聽到的分享，我們可以一起分析分析是什么原因，看看有沒有什么對(duì)策。我是心理咨詢師盈正祥，歡迎來訪。

鄒積娜心理咨詢師

你好，我是宜秀老師?？吹侥愕姆窒?，你說以前做過銷售冠軍，現(xiàn)在是業(yè)績(jī)墊底，覺得在公司很沒有面子 ，挺丟人的，害怕被裁員讓你產(chǎn)生很大的恐懼 ，我能感覺到你背負(fù)著很大的壓力。

那我很好奇，既然曾經(jīng)能做到銷售冠軍，那你也是很有能力的一個(gè)人。是什么原因讓你業(yè)績(jī)下滑了呢？是這兩年發(fā)生了什么事情，阻礙了你的工作的發(fā)展嗎？你可以具體說一說 很希望能夠幫助到你。

益嘉心理咨詢師

聽起來你挺矛盾的，也很糾結(jié)是吧？

曾經(jīng)的輝煌，現(xiàn)在已經(jīng)不在。

想事業(yè)業(yè)績(jī)有所突破，可是現(xiàn)在又沒有底。

不甘心讓公司丟臉。又覺得自己太累。

不知道，我是個(gè)猜測(cè)，對(duì)不對(duì)？

張先琴心理咨詢師

您好，我是壹點(diǎn)靈心理傾聽?zhēng)?，感謝遇見。

能感覺到我們的糾結(jié)，害怕被裁但又覺得是種解脫。能看出來我們以前能力一定很強(qiáng)，不然也不會(huì)做到銷冠軍，那么這兩年是發(fā)生了什么，讓我們促成了今天這樣的結(jié)果呢？

感謝信任，希望我的回答對(duì)您有幫助。

龔曉容心理咨詢師

你好，我是心理咨詢師龔曉容，很高興回答你的問題。
看你描述似乎覺得這種生活也不是自己想要的，但改變可能沒有足夠的動(dòng)力。很理解你的感受。是什么在影響著你呢？
希望能幫助到你！

陽志霞心理咨詢師

面對(duì)業(yè)績(jī)下滑和可能的職業(yè)挑戰(zhàn)，感到焦慮和矛盾是很正常的。

你之前能夠成為銷售冠軍，說明你具備很強(qiáng)的能力和潛力。

現(xiàn)在的情況可能只是暫時(shí)的，關(guān)鍵是如何重新找回你的動(dòng)力和信心。

以下是一些建議，希望能幫助你應(yīng)對(duì)目前的困境：

1. 自我反思：首先，試著理解這兩年來業(yè)績(jī)下滑的原因。是因?yàn)橥獠凯h(huán)境的變化，還是因?yàn)閭€(gè)人動(dòng)力和投入的減少？理解原因可以幫助你找到解決問題的方法。

2. 尋求支持：與你的上司或同事交流你的擔(dān)憂和計(jì)劃。他們可能會(huì)給你提供寶貴的建議和支持。

3. 重拾信心：回顧你之前取得的成功，提醒自己你有能力克服目前的困難。信心是成功的關(guān)鍵。

4. 考慮職業(yè)發(fā)展：如果你覺得當(dāng)前的職位不再適合你，或者你有其他職業(yè)興趣，可以考慮探索新的職業(yè)機(jī)會(huì)。有時(shí)候，改變環(huán)境可以帶來新的動(dòng)力和機(jī)遇。

5. 保持積極心態(tài)：盡管面臨挑戰(zhàn)，但保持積極的心態(tài)對(duì)于克服困難至關(guān)重要。試著將注意力集中在你可以控制的事情上，而不是那些你無法控制的事情上。

6. 考慮咨詢：如果你在職業(yè)規(guī)劃或應(yīng)對(duì)工作壓力方面需要幫助，可以考慮尋求咨詢師的幫助。

每個(gè)人在職業(yè)生涯中都會(huì)遇到起伏。

你有能力克服這些挑戰(zhàn)，而且你有豐富的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

希望這些建議能對(duì)你有所幫助。

齊榮榮心理咨詢師

你好，我是心理咨詢師齊榮榮，很高興在這里相遇。

看到你說以前做過銷冠，現(xiàn)在業(yè)績(jī)又墊底，這個(gè)落差讓你感覺到很失落，所以一方面擔(dān)心被公司裁掉，一方面又在想裁掉也是解脫，這也算很正常的心理反應(yīng)哦。

首先，我們要認(rèn)識(shí)到，人生本來就起起落落，有高有低，這是很正常的哦。你之前能做到銷冠，說明的能力是很強(qiáng)的，而這兩年是因?yàn)槟銢]有好好努力，并不代表你的銷售能力消失了。

其次，感覺到在公司丟臉，每個(gè)人都會(huì)有業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，每個(gè)公司也都有業(yè)績(jī)墊底的人，這個(gè)也是很正常的，公司會(huì)看到你以前的成績(jī)和以前的潛力，不會(huì)因?yàn)槎虝旱氖《穸恪?br />
再退一步，如果被裁，那也是人生中一個(gè)轉(zhuǎn)折，是另一個(gè)契機(jī)，或許未來有更好的機(jī)會(huì)等著你，你的銷售經(jīng)驗(yàn)都是你的財(cái)富，是你找下一份工作的砝碼。

擁有順其自然的心態(tài)，然后盡人事聽天命，加油。

希望我的回答能對(duì)你有所幫助，
如有疑問，歡迎私聊。

席彬彬心理咨詢師

你好，曾經(jīng)是銷冠的你真的很優(yōu)秀，當(dāng)時(shí)一定付出了不少努力吧！雖然這兩年懈怠了，但人總是需要休息和調(diào)整的，不然會(huì)累壞的！

知道自己業(yè)績(jī)墊底，覺得丟臉，但又覺得被裁是解脫，說明你現(xiàn)在的心態(tài)發(fā)生了變化。雖然不知道這兩年發(fā)生了什么，但你覺得是解脫，說明你已經(jīng)對(duì)這份工作有了厭倦，并不想為比付出努力了！

如果是這樣，不如聽從內(nèi)心的聲音，提早為自己下一份工作或者生活做好準(zhǔn)備，做到有備無患！

朱彩云心理咨詢師

這種心理很復(fù)雜呢。曾經(jīng)的銷冠說明你是有能力的，這兩年可能因?yàn)楦鞣N原因沒有發(fā)揮出自己的實(shí)力。感到丟臉是很正常的情緒，不過對(duì)被裁有恐懼又覺得是解脫，你可以和我講講為什么會(huì)有這樣矛盾的想法嗎？

苗英鈺心理咨詢師

您好，我是心理咨詢師苗英鈺，很高興能有機(jī)會(huì)為您解答疑惑
面對(duì)職業(yè)挑戰(zhàn)時(shí)，感到焦慮和恐懼是正常的。首先，認(rèn)識(shí)到你曾經(jīng)是銷冠，說明你具備成功的潛力和能力。業(yè)績(jī)下滑可能是多種因素造成的，包括市場(chǎng)變化、個(gè)人狀態(tài)等。你可以采取以下幾個(gè)步驟來應(yīng)對(duì)當(dāng)前的情況：
1.?自我反思：分析業(yè)績(jī)下滑的原因，是技能需要更新，還是需要調(diào)整工作策略？
2.?設(shè)定目標(biāo)：根據(jù)自我反思的結(jié)果，設(shè)定切實(shí)可行的短期和長(zhǎng)期目標(biāo)。
3.?積極行動(dòng)：采取行動(dòng)來提升業(yè)績(jī)，比如參加培訓(xùn)、改進(jìn)銷售技巧或?qū)で髮?dǎo)師的幫助。
4.?溝通交流：與上司或同事溝通你的擔(dān)憂和計(jì)劃，尋求支持和資源。
5.?心態(tài)調(diào)整：保持積極心態(tài)，即使面臨被裁的風(fēng)險(xiǎn)，也要看到這可能是一個(gè)新開始的機(jī)會(huì)。
記住，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷職業(yè)低谷，關(guān)鍵是如何從中學(xué)習(xí)并成長(zhǎng)。不要害怕尋求幫助，也不要害怕改變。
希望我的回答能幫助到您，如果您想更詳細(xì)解答問題，歡迎您私信我

王如東心理咨詢師

我之前也做過好些年銷售，也得過銷冠，當(dāng)然還有很多很多業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，所以對(duì)你的感受能體會(huì)到一些，我也就從自己人的角度，說幾點(diǎn)，看能夠供你參考吧。

一、可以說這種恐懼主要就是由這個(gè)銷冠的身份帶來的。跟當(dāng)兵的都想當(dāng)將軍一樣，銷售人員沒有不想當(dāng)銷冠的?？墒俏覀兺豢吹搅松頌殇N冠好的那一面，而沒有看到它不好的一面。好的一面很明顯，它是一種榮譽(yù)，還有高收入對(duì)吧。那不好的一面就是它會(huì)讓你高估自己，禁錮你，讓你更加忽略獲得銷冠的過程中所必然要付出的艱辛努力，讓你更加只想獲得那個(gè)高光時(shí)刻的結(jié)果，而不想再像之前那么艱苦付出了。但在此時(shí)，我們又沒有掌握很多能力，關(guān)于銷售又說不出個(gè)一二三來，我們只有自己的經(jīng)驗(yàn)而已，它不上升到理論層次，是不可復(fù)制的。你看，我們依靠的是自己的勤奮和努力才獲得銷冠的，但有了銷冠這個(gè)身份后，它反而讓我們想要不再那么努力了，這應(yīng)該就是人性的弱點(diǎn)吧。

所謂陰陽一體，任何事物我們都不僅要看到它陽的一面，也要看到它陰的一面，這樣才不至于讓我們的心態(tài)崩潰。

二、說到能力，我們需要審視的是自己獲得這個(gè)銷冠是主要因?yàn)檫\(yùn)氣還是能力，是因?yàn)橥獠凯h(huán)境還是內(nèi)在品質(zhì)。

能力和運(yùn)氣一定都有的。認(rèn)知心理學(xué)家、諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主卡尼曼的成功方程式是，成功=能力+運(yùn)氣，更大的成功=多一些能力+多很多運(yùn)氣。就銷售來說，運(yùn)氣的成分可能更大，相信你一定有所體會(huì)。大家同樣都是每天打多少多少電話，見多少多少客戶，在能力上也沒有看出來誰的水平就高一截的樣子，但是業(yè)績(jī)就差很多很多，這難道不是運(yùn)氣嗎？當(dāng)然了，你也可以說運(yùn)氣也是能力的一部分，你能力越大的話，好運(yùn)氣的機(jī)會(huì)可能也就越大，但不論怎樣，運(yùn)氣的成分一定是不少的。

運(yùn)氣是不可控的，我們能做的就是提升自己的能力，你這兩年在能力上有什么變化嗎？從過程來看，你可能還是因?yàn)殇N冠這個(gè)身份，導(dǎo)致你不僅沒有想辦法提升能力，反而一直沉浸在運(yùn)氣帶來的那個(gè)好結(jié)果之中，還讓自己的能力和付出都下降了很多的。

我們說的能力是可以遷移的東西，就是不只賣襪子能賣的很好，得是賣汽車也能賣得好，不止在這個(gè)公司能當(dāng)銷冠，去一個(gè)新的公司經(jīng)過積累也能當(dāng)銷冠，那才是真正的能力。

三、你現(xiàn)在的這種狀態(tài)其實(shí)是每一個(gè)銷售人員，就是把銷售當(dāng)成自己長(zhǎng)期職業(yè)或終身職業(yè)的人，早晚都要面對(duì)的，它也是一個(gè)必然的過程，是每一個(gè)有能力的銷售人員都需要經(jīng)過的心路歷程。它也可以是一個(gè)好消息，因?yàn)槟泱w會(huì)過，將來在有能力帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，才能對(duì)組員產(chǎn)生共情，才能理解他們，也才能拉進(jìn)彼此的關(guān)系。

你可以不要抗拒那種恐懼，試著去細(xì)細(xì)的體會(huì)它，有句話不是說令我們感到恐懼的只是恐懼本身嘛，當(dāng)你能直面它的時(shí)候，它就沒法在影響你了，那時(shí)你就可能重新掌控自己的自主權(quán)了。你現(xiàn)在的狀態(tài)可以就是陰的，但你只要能認(rèn)真的體會(huì)它，認(rèn)識(shí)它，它也很快就能轉(zhuǎn)陰為陽的。

祝開心。

李海霞心理咨詢師

您以前做過銷售冠軍，一定有您的過人之處，想一想那個(gè)時(shí)候的高光時(shí)刻不是偶然的，是怎么做到的呢？

您也提到這兩年沒怎么努力，所以業(yè)績(jī)墊底，這兩年沒有努力的原因是什么呢？

如果覺得丟臉，說明您還是一個(gè)自尊心很強(qiáng)的人，目前心里有些恐懼被裁，又覺得裁了可能是一種解脫。您對(duì)目前的工作真實(shí)感受是什么？喜歡當(dāng)下的這份工作嗎？

需要重新理清一下自己的內(nèi)心真實(shí)想法和職業(yè)規(guī)劃路徑，如果您需要的話，老師有15年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望可以實(shí)打?qū)嵉膸椭侥?

劉春雁心理咨詢師

您好，感謝您的信任。
看到您的問題，能深深感受到您現(xiàn)在的感受，曾經(jīng)是銷售冠軍的您一定有著非凡的能力和驕傲，這兩年業(yè)績(jī)墊底的落差讓您感到無比失落和羞愧。在公司里，這種對(duì)比帶來的壓力肯定特別大，您覺得丟臉是很正常的情緒反應(yīng)。同時(shí)，對(duì)可能被裁的恐懼以及那種又覺得被裁或許是解脫的矛盾心理，也一定讓您內(nèi)心備受煎熬。我能感受到您的痛苦和糾結(jié)。

從心理學(xué)角度思考：過去能成為銷售冠軍，可能具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、目標(biāo)導(dǎo)向和溝通能力。但這兩年的變化可能反映出您在自律性和持久性方面有所欠缺，也許容易受到外界因素的干擾或者在面對(duì)困難時(shí)缺乏足夠的韌性。內(nèi)心沖突方面，即對(duì)自己過去的輝煌有懷念和不甘，又對(duì)現(xiàn)在的困境感到無力和沮喪，會(huì)導(dǎo)致您無法全身心投入工作。
心理需求渴望重新獲得他人的認(rèn)可和尊重，找回曾經(jīng)的自信和成就感。同時(shí)，也希望能夠減輕內(nèi)心的壓力，找到一種平衡和安寧。

首先，讓我們一起正視現(xiàn)在的恐懼和焦慮情緒，這是對(duì)當(dāng)前困境的正常反應(yīng)。試著問問自己，這種恐懼到底來自哪里？是擔(dān)心失去經(jīng)濟(jì)來源，還是害怕失去社會(huì)地位？對(duì)于覺得被裁是解脫的想法，深入思考一下，是因?yàn)槟鷥?nèi)心深處已經(jīng)對(duì)目前的工作狀態(tài)感到極度疲憊和厭倦，想要一個(gè)重新開始的機(jī)會(huì)？
其次，在自我認(rèn)知方面，反思一下過去成功的經(jīng)驗(yàn)，哪些因素促成了您的輝煌？而這兩年，又是什么導(dǎo)致了您的懈??？是工作環(huán)境的變化、個(gè)人生活的影響，還是心態(tài)上的轉(zhuǎn)變？通過這樣的思考，您能夠更清晰地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和不足，為改變做好準(zhǔn)備。

啟發(fā)性改進(jìn)建議：
1、設(shè)定明確的目標(biāo)：根據(jù)公司的要求和自身的情況，制定具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)且有時(shí)限的目標(biāo)。例如，在接下來的一個(gè)月內(nèi)，將銷售額提高 10%。
2、 分解任務(wù)：將大目標(biāo)分解成小的、可操作的任務(wù)。比如，每天要拜訪多少客戶，每周要完成多少銷售提案。
3、 時(shí)間管理：制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，合理分配時(shí)間，確保高效完成任務(wù)?？梢允褂脮r(shí)間管理工具，如番茄工作法。
4、提升自我激勵(lì)：每天給自己一些積極的心理暗示，比如“我有能力重回巔峰”。當(dāng)完成一個(gè)小目標(biāo)時(shí)，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)自己。
5、 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)：參加相關(guān)的培訓(xùn)課程或閱讀銷售領(lǐng)域的書籍，提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
6、 尋求支持：與同事交流經(jīng)驗(yàn)，向優(yōu)秀的銷售人員請(qǐng)教，或者與上級(jí)溝通，尋求他們的指導(dǎo)和支持。
7、 調(diào)整心態(tài)：以積極的心態(tài)面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和挫折，把每次失敗都當(dāng)作是成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

希望以上建議對(duì)您有所幫助，相信您一定能夠走出困境，重新展現(xiàn)自己的輝煌。

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